Danone Türkiye “Geleneksel Kanal Satış Yöneticisi, Ankara (Sütlü Ürünler)” pozisyonu için yetenekli çalışma arkadaşlarını arıyor!

Ana Hedef

Geleneksel Kanal müşterilerimizi satış kaynaklarımız ve satış hedeflerimiz doğrultusunda büyüme ve iş birliğinin yönetimine destek olma.
Net satış ve satış büyüme hedefleri doğrultusunda müşteri ve kanal bazlı planlarda aktif görev alma.

Rol & Sorumluluklar

Danone’nin satış prensipleri kapsamında prensiplerin en iyi şekilde uygulama
Uçtan uca tüm satış süreçlerinin yönetime
Bölgesindeki tonaj, karlılık ve ciro hedeflerinin gerçekleştirme
Bölgesine ait satış stratejilerini oluşturmak ve eksiksiz uygulanmasını sağlama
Bölgesine yönelik iade oranlarının kontrol altında tutulmasını sağlama
Bölgesinde bulunan distribütör operasyonunu yönetme
Distribütör P&L’lerini takip etme ve düzenli raporlanmasını sağlama
Bölgesindeki yerel marketlerin ve ev dışı tüketim noktalarının yönetimini sağlama
Bölgesindeki Kredi Yurtlar Kurumu, Benzinlik ve Askeri Birliklerin yönetimi sağlama
Bölgesindeki Distribütör kurulumundan sorumlu olmak
Bölgesindeki Sevkiyat düzenini koordine etme
Bölgesindeki sıcak satış operasyon ekiplerinin güçlenmesini sağlama
Müşterilerle ile oluşturulan iş birliklerinde, sözleşme görüşmelerini yönetme
Müşteriyle güçlü iş birliği ve iletişim kurarak müşteri memnuniyetini ihtiyaçlarını anlayarak iş birliğini kurma ve iş ihtiyaçlarını anlayarak gerekli aksiyonları alma
Satışta büyümeyi destekleyen noktaların anlaşmaları yönetme
Satış mükemmeliyet ekibinin sunmuş olduğu mükemmel satış stratejilerini uygulama
Müşteri deneyimini geliştirmek için müşterilerle yakın temasta çalışma
Düzenli olarak müşteri ziyareti gerçekleştirme ve belirli aralıklarla müşterinin depo, mağaza ziyaretlerini gerçekleştirme
Satış noktaları, gibi tüm yerel partnerleriyle yakın temasta çalışma
Belirlenen iş hedeflerinin müşterilere de geçtiğini düzenli ziyaretler yaparak netleştirme
Şirketin öncelik ve prosedürlerine göre gerekli aksiyonları belirleme ve uygulama
Satış ekibinin ciro hedeflerini karşıladığını ve artırdığını efektif strateji ve müşteri etkileşimiyle sağlama
Satış performans analizlerine göre aksiyonların belirlenmesine destek olma

Önemli paydaşlar

Ticari Pazarlama
Satış Mükemmeliyeti (Pazara Erişim, Satış Teknoloji, Satış Yetkinlik, Satış Saha Operasyonları)
Karlı Ciro Yönetimi
Kategori & Kanal Geliştirme
Tedarik Zinciri
Pazarlama

Nitelikler:

Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun
Geleneksel kanal yapısında çalışmış
Tercihen farklı satış kanallarında deneyim sahibi.
Ankara’da ikamet eden veya edebilecek olan
Diğer satış ekipleriyle (kategori geliştirme, ticari pazarlama, satış strateji vb.) iş birliği deneyimine sahip
Müşteriyle yakın temasta olabilen ve müşterinin ihtiyaçlarını anlayıp aksiyon alabilen
İyi seviyede MS Office uygulamalarını bilen
B sınıfı ehliyeti olan ve iş gereği zamanının %40’ı ve daha fazla süresini seyahate ayırabilen

Mümkün olan en fazla sayıda insana gıda yoluyla sağlık ulaştırma” misyonumuz ile daha sağlıklı bir dünyaya katkıda bulunmak için çalışıyoruz. 100 yılı aşkın süredir, tüketicileri yeme alışkanlıkları ve beslenme ihtiyaçları doğrultusunda sağlıklı ve lezzetli ürünlerle buluşturma amacını taşıyoruz. Sütlü Ürünler, Su ve Uzman Beslenme Ürünleri alanlarındaki tüm ürün portföyümüz ile yaşamın her aşamasında tüketicilerin beklentilerini karşılayan yenilikçi ve en kaliteli ürünleri sunmayı amaçlıyoruz.

#LI-DNI